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品牌:
苒默
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单价:
面议
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供货总量:
10000 件
发货期限:
自买家付款之日起 3 天内发货
所在地:
全国
有效期至:
长期有效
最后更新:
2019-06-11 16:58
浏览次数:
12
询价
公司基本资料信息
  • 武汉爱弗瑞服饰有限公司
  • VIP [VIP第1年] 指数:1
  •    通过认证 [诚信档案]
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  • 联系人王兵(先生) 货品经理     
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  • 地区湖北-武汉市
  • 地址武汉市东西湖区九通路中小企业城10号爱弗瑞服饰
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    产品详细说明
     

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    爱弗瑞服饰主要经营各品牌女装折扣轩彩在线娱乐批发、怎么找服装代工厂拿货、网上服装走份厂家拿货、服装怎么从工厂直接拿货。

    导购经常犯的一个错误,就是在顾客问到高价格商品的价格的时候,第一时间,不假思索的告诉顾客。这是大错特错了。很多导购员奇怪,顾客问我价格了,难道我不回答?对导购来讲,一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后,再说出价格,才顺理成章。如果顾客不了解你的产品,你的产品又标价很高,顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲,他们容易感知和判断的就是产品的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲,就要巧妙化解。导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。而按低-中-高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理账户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。物以稀为贵——稀缺气氛的创造当顾客感觉自己购买的产品数量非常少,或会越来越少的时候,都愿意为拥有产品付出更高的价格。“数量有限,售完为止”,“后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。终端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛,也能使顾客的心理发生微妙的变化,促成高价产品的销售。

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