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放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-03  浏览次数:626
核心提示:“逸之品牌折扣女装批发”公司由2006年创立的。公司创立后首先面临的问题就是品牌折扣公司产品选货问题。于是我们开始走访国内外各个服装市场,以收集品牌折扣公司服装货源

品牌折扣女装批发商如何订货,才能立于不败之地!

要把服装批发做好有两个事情要做好,一是要懂得定一盘好货,第二是要懂得产品的促销、库存的处理。

服装批发生意有两大泥潭,一是库存,二是配货制的好卖的货品补不上。由于服装行业的生命周期很短,所以几乎每家都逃不过这个疑惑。那么如何从这两个泥潭中挣脱出来呢?

针对第一个问题,你应该培养一个懂得盘好货的买手,并且逐步实行订货制;针对第二个问题,你的公司应该要建立信息化的网络,用软件来随时跟踪出售的情况。

我们先来探讨一下加盟商订货制是什么情况

订货制也就是现在市面上流行的买断订货制,也就是你来参与订货会,完后把悉数押金交付后,今后这些货都是你的,如果卖不掉的话你要自己想办法处理。曾经还有20%或者50%退换货,甚至100%退换货。然而你会发现强势的品牌几乎很少提100%退换货。因为当品牌女装批发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一同成长、共同进步,所以品牌越强势,它对加盟商越挑剔,不是你有资金有经验就够了的,它还要求你的专业才干够水准。专业水准主要考核两点:一是你存货水平高不高,二是你库存产品耗费才干强不强。

一、要培养自己的订货眼光

环境使然,现在大的品牌推行的都是订货制。的确,配货制和100%换货制对于加盟商来说是没有库存压力的,可是别人都在搞定货制,用定货制来操练订货的才干和眼光。谁敢保证一辈子就做一个牌子呢?到那时你想做更好的牌子时,他人都在做订货制,当机会来的时候,你根本没有订货的经验,你觉得别人会考虑你吗?出来搞批发,单单有资金是不够的,好的品牌需要的是既有资金有懂他们订货规则的加盟商或者代理商。到时候主要的品牌总是别人的,你什么都没有。采用订货制,能够训练出你独到的订货眼光和定货才干,而这种才干是你自己的,不论环境怎么变化。因为你是做服装品牌批发商,品牌是别人的,做批发商要训练自己的订货眼光、订货的技巧,因为这才是你作为服装批发商的看家本领。所以即使你现在加盟的品牌没有用定货制,我们也要操练自己的,模拟订货制来锻炼自己订货的眼光。

当你有了订货的压力时,订货才会更加谨慎,并开始考虑上一年自己到底卖了哪些货,这些货为啥好卖?对一个品牌加盟商来说,如果公司50%的加盟商生意不好,那么一定时公司产品上有了问题。可是,如果只有一小部分的加盟商做的不好的话,这时你就应该要反思一下是不是你自己的问题了,送给大家一句话,商场中不要爱上自己的创意,而忘记了自己正在做生意。

二、反省自己,抛弃原来自认为正确的订货方式

有的加盟商说,我做服装几十年了选货的眼光还会出错吗?我给你的回答是:不一定准!因为你现在生意做大了,你现在不像曾经整天坐在实体店里,每天都能和客人打交道,顾客有啥需求?顾客的特点是什么?顾客的喜好是什么?那时眼光好,是因为能够凭借经验来收购货品。可是当生意做大了,你或许一个星期去一次店里,而且现在是资讯飞速发展的时代,客户的需求、消费者的环境都在发生改变。所以当具体情况发生改变时,我们要实事求是,脚踏实地地适应现在的环境,好好反省自己,不能再用老一套的感触和方法来订货。

关于订货的眼光,我们应该学习温州人。温州人做生意,每年最少去欧洲两趟,干嘛?每次去那大街小巷,一家一家的店铺看,觉得有今年在中国会盛行的款式就马上把这个款式买下来,买下来干嘛?很多同行都说是抄袭,我们认为是学习!多学习学习,眼光就会十分的准,不敢手十拿十准但是十有七八。

三、将自己训练成买手

一个专业的买手需要具备三个本领

第一是看款的本领要准;第二产品的整合才干强,比方说到意大利去看了一百家男装店,在这家买件衬衣,在那家买几条领带,再到另外一家买几条裤子...就这样东买一点西买一点,买回一大堆回来,之后往他自己样板间里一摆,商标统统去掉。一看,怎么看都像是一个牌子的,颜色的色系、风格、产品的份额、结构。这就是买手的整和才干;第三,下订单的定量准,作为一个买手要下订单,这一款500件,那一款20000件,要十分了解啥样的款式在你们本地是好销的,这种款式啥尺码应当定得多一点,这些信息你都要掌握到位,你才算是一个称职的买手。

四、将员工训练成好的买手

这里有几个技巧可以供大家参考

等到一季新货到了之后,可以搞一个小活动,把你家所有的导购、店长召集起来,首先又是一季了犒劳一下大家,晚上一个聚餐,然后搞一个小活动,如果你是做女装的,而这个女装又比较适合你家的导购穿,就让她们来试穿这一季的新服饰,请她们来做模特,请摄影师给她拍照留念,让她们亲自体验。女孩子都喜欢美。这一系列的活动能使气氛热烈起来,这又是一个企业文化。在试衣服的过程中,每个人在亮相的时分,每个导购和店长都会有一份订货单,她们认为哪款好?能够卖多少?这是最最主要的,建议设一个大奖,使得这些导购和店长对这件事情感兴趣。

比方说设立一个买手大奖,奖金3000块,这一季定完货后,哪个导购或者店长所持定货单的份额和趋势最和实际出售额度类似,谁就评为第一名,她便是你们公司的超级买手,奖励3000元,甚至下次带她一同去总部订货,对于导购来说有机会拿大奖还有机会去总部订货会有很大的吸引力,于是人人都十分仔细地订货。把订货单收集起来,核算一下,看一看导购订货单的数据是不是和你订货单的数据契合,那些契合的货品,你现在就能够补货了,否则到了卖完的时候再补就补不上了,这叫数字推广。

用数字来决定推广是十分明智的,因为那不是自己一个人决定的订单,是七八个甚至十几个每天再卖场的人的订单,他们每天在和卖场的消费者打交道,眼光十分有依据,所以根据他们的订货单马上对货物进行适当的调整。当一季往后根据出售数据进行核算,对比之前每个导购的订货单,一张张对,你会发现,在你们家这么多的导购中就会有那么一两个眼光特别准的,那就是你买手了,下次订货时,你可以带她去。订货靠的是感觉而不是文凭,尽管你的导购只有初中文凭,可是她订货的感觉很好,就好像设计师的灵感,寻找你的买手一起对照自己的订货单,你的眼光有没有你家店长、导购准?如果你没有他们准的话。你就要听听他们的意见了,尤其是你今后想做品牌推广的话。

所以我们的品牌女装折扣店的批发订货要做的好,就一定要模拟订货的方式,把自己和员工都训练成超级买手。

hml 12.03

 
 
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